面临处方外流，药店该怎样掌握机缘？

受医药分隔、降低药占比、仿造药一致性评价等政策影响，处方外流渐成趋向。

作者： 年夜康健派编纂来历： 医谷2018-11-07 12:32:59

受医药分隔、降低药占比、仿造药一致性评价等政策影响，处方外流渐成趋向。据此，有远见的处方药厂家将连续投入，不停增强与药店的互助，他们会怎样聚焦终端，寻觅抱负的互助伙伴？他们又能为终端带来哪些资源与互助模式？

关乎好处的双向选择

处方药于零售终真个发卖离不开零供两边的合作无懈，这是一项关乎两边好处的双向选择。 咱们的方针是成立持久双赢的伙伴瓜葛，咱们一直以为，营业双赢，两边才气够一路走患上更远。 中国排名前三的跨国药企赛诺菲公司中国副总裁/商务及新兴营业部卖力人夏春暗示。

处方药关乎患者的康健与生命保险，于选择终端互助伙伴时，上游供给商体现出很是审慎的立场，成立了一套综合考量系统，凡是包孕四个方面：

第一，合规谋划是铁律。处方药的发卖危害远高在非处方药，但与病院比拟，药店遭到的当局羁系更为宽松，只要企业自发合规谋划方能为处方药发卖加之双安全，有用规避危害。这是处方药上游供给商选择终端药店的须要、首要前提。

第二，门店的类型和位置。从客流量与承接处方的威力及便当性思量，院边店、DTP专业药房、交通便当地段的年夜型综合店更占上风，此类门店占比高的零售药店更受上游供给商青睐。

第三，药店的专业化水平。包孕医保定点天资、执业药师的人数以及品质、体系运营威力、供给链的供应威力、配送系统等。详细来看，合适DTP药房发卖的品类可以分为OTC双跨种类、医保慢病种类以及专科新特药三年夜类。触及的种类差别，药企对于药店的要求会响应地有所偏重：双跨种类注重药店的陈设以及首推；慢病种类注重药店的医保天资、会员办事威力以及复购率；新特药注重药店的药事办事威力以及合规治理。

第四，不异的理念以及熟悉。企业的互助也是资源的互助，应用相互的上风，配合构建平台，彼此赋能，才气配合前进，告竣谋划方针。营业理念比力进步前辈，于行业内或者区域内领先的零售企业，每每是上游供给商优选的零售互助伙伴。

寻觅抱负互助伙伴的同时，工业也需秀出至心，亮出本身的王牌：是否拥有富厚的产物线；可否提供高质量的处方药；是否具有专业的医疗资源以及专家资源；可否应用自身资源与威力为药店赋能；可否给出合理的利润空间 这些都是药店考查的要素。

情势多样的零供互助

从今朝的环境来看，于处方药的发卖上，药店东要照旧以院边店、DTP药房以及慢病治理为主，但跟着信息技能的高速成长和跨界互助的呈现，于传统的互助模式以外，还延长出多种情势的零供互助模式。

1.按病种深切互助

慢病治理一直是一个热议的话题，虽然总体另有很年夜晋升空间，但已经经可以看到，一些年夜型的连锁药店于慢病治理方面十分领先，不只进级了会员体系，还能为慢病患者提供针对于性的、一对于一的办事，如疾病眷注、购药提示、店内简朴查抄、疾病教诲等。是以，一些上游企业针对于慢病范畴，与一些龙头连锁药店举行了深切互助。

赛诺菲是近两年踊跃结构零售终真个药企之一，提出 结合营业规划 ，今朝已经经以及天下400多家连锁药店开展了全方位的互助。于慢性病范畴，针对于卒中、糖尿病、高血压、中枢神经等疾病，哄骗其慢病治理经验，对于与之互助的零售药店的药师睁开了疾病常识阶梯式培训，帮忙零售药店进一步晋升对于患者以及消费者的办事；对于在患者，赛诺菲则哄骗于医疗范畴的根蒂根基，踊跃约请专业大夫深切药店、社区，对于慢病患者以及中老年公家睁开疾病科普教诲。

为利便于零售渠道购药的患者及家眷，赛诺菲于药品规格长进行了立异，为药店 度身定制 了波立维 （原研硫酸氢氯吡格雷片） 28粒年夜包装，相较在通例的7粒装，此刻患者买一盒可用一个月。

于流感与高尿酸/痛风防治范畴有着特点产物的东阳光药为提高互助药店的药学办事威力，让科学防治流感、高尿酸成为连锁药店的专业化办事特点，一方面鞭策权势巨子医学、药学专家互助制订以及发布 流感患者药学办事尺度路径 ，树立零售行业专业办事的学术制高点。并分化系列课件，引入权势巨子临床医疗以及药学专家资源，与互助药店共建样板标杆办事店，开展收集长途、现场集训、病院实习、互联网办事路径（信息化东西）等多情势，制造零售行业于流感范畴最高办事威力的专业化药师团队，还买通病院药师 药店药师 患者的办事链，举行医疗资源的有用转化，造成一对于一办事团队，辅助药店药师举行审方、药品搭配、处置惩罚慢病与流感医治的合理用药方案，提供康健指导、监护患者的连续用药等一样平常事情。

另外一方面，经由过程与药店的深度互助，立异缭绕高尿酸/痛风患者康健需求为中央的药物办事工程。该工程采纳由病院药师+药店执业药师的办事模式，哄骗高尿酸筛查东西包、信息化东西对于患者提供高尿酸筛查、高尿酸处方、用药监护办事，帮忙药店开展药学办事。并按照网络的数据与官方链接，举行分类收拾整顿阐发，终极基在办事历程中累积到的数据开展相干真实世界科学研究，从而优化医治与推进合理用药。

此外，包孕赛诺菲、万邦医药于内的一些处方药厂商与贸易安全公司举行互助，为患者慢病并发症提供保障，减轻患者于将来呈现并发症以后的经济压力，并鼓动勉励患者于大夫的引导下对峙准确的医治，晋升患者的允从性。

2.处方平台化

药店发卖处方药首要解决的问题是处方来历，而处方平台化则是卓有成效的解决方案。

由百洋医药集团创立的梧州模式，经由过程第三方处方同享平台 易复诊 ，结合病院与医药、医保真正实现了三医联动。今朝易复诊已经于天下的十几个免得到推广。

据上海复星医药财产成长有限公司副总裁、万邦医药联席CEO李胜利先容，万邦医药正举行DTP的战略结构，与各年夜连锁药店举行DTP战略互助，并自建具备互联网医疗资历的平台，经由过程线上线下的处方流转，赋能药店。

3.新技能加持下的聪明药店

因为技能、政策以及市场的驱动，药店将越发智能。百洋医药集团董事长付钢以为，2018年将成为药品分类营销的成长元年，不管专利药以及非专利药都需要于零售终端寻觅新的营销模式，而新技能加持下的聪明药店于数字化营销、品类协同、办事进级上具备焦点竞争力。

与处方药出产企业比拟，身为医药畅通企业的百洋医药集团不只是供应药品，更夸大提供办事。百洋聪明药店提供总体解决方案，付与药店的威力表现于如下四方面：

第一，承接外延处方的威力。易复诊与病院HIS 体系的对于接，将病院的外延处方引流到药店，并于引流历程中规范审核流程，多方结合监控，实现合理用药，为泛博患者提供保险、可溯源的药事办事。同时，药店经由过程易复诊将医疗办事延长到诊前征询以及诊后治理环节，提供院外慢病续方、动态虚拟库存、特药处方药的直供等办事，为客户提供全流程康健治理办事。

第二，智能医疗办事威力。百洋聪明药店总体解决方案将世界领先的各种人工智能东西引入药店，设立 Watson智能大夫事情室 等办事中央，辅助药店医师为患者提供权势巨子、规范化、个别化的肿瘤医治第二定见，免除患者四处奔忙多方求证之苦。

第三，康健体验办事威力。聪明药店可为患者提供康健体验办事，于恬静的体验区内，引导消费者使用以及维护产物，并提供康健数据作为使用后的评估，帮忙消费者准确使用产物并相识使用效果。

第四，运营效率晋升威力。经由过程百洋明镜营销云客户标签化、历程数据化以及反馈实时化，帮忙连锁药店全方位相识以及治理客户，����APP提供精准的个性化办事方案。

截至今朝，百洋医药集团已经以及30多家支流连锁药店告竣战略互助，将配合推进聪明药店的制造，互助规模笼罩天下30余省200多个地级市。付钢暗示， 易复诊与聪明药店解决方案正于慢慢完玉成国性结构，咱们将协同当局、病院、连锁药店配合鞭策零售终端营销体式格局的改变，倏地制造出一批营收范围到达10亿级的聪明药店。

存眷年夜康健Pai官方微信：djkpai咱们将按期推送医健科技财产最新资讯

7小时前